Sobre el rol
Buscamos un/a Account Manager con experiencia para impulsar el crecimiento comercial en LATAM: construir relaciones con clientes, gestionar renovaciones y expandir nuestra presencia de mercado con la plataforma de conciliación y gestión de datos de Conciliac.
Responsabilidades
- Liderar el proceso comercial de punta a punta, desde el primer contacto hasta la gestión del pipeline.
- Realizar demos personalizadas de la plataforma, destacando la automatización de la conciliación.
- Elaborar propuestas y business cases a medida de las necesidades de cada cliente.
- Negociar y cerrar contratos de largo plazo.
- Construir y mantener relaciones estratégicas con los clientes.
- Identificar oportunidades de cross-sell y up-sell según la evolución de cada cuenta.
- Desarrollar relaciones con partners estratégicos en industrias intensivas en datos.
- Apoyar las iniciativas de venta a través de partners con las herramientas y el conocimiento necesarios.
Requisitos
- Experiencia comprobable en ventas o account management en gestión de datos, conciliación o business intelligence.
- Sólido entendimiento de la conciliación de datos, el matching y las tecnologías de automatización.
- Experiencia vendiendo soluciones para desafíos de datos complejos en finanzas, operaciones o compliance.
- Experiencia gestionando grandes cuentas con resultados medibles.
- Inglés fluido (oral y escrito); se valora ser bilingüe.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales.
- Perfil analítico, capaz de entender flujos de datos complejos.
- Enfoque centrado en el cliente y en el ROI.
- Mínimo 2 años de experiencia.
- Deseable: manejo de CRM (Pipedrive), herramientas de conciliación, experiencia con clientes internacionales, conocimientos de finanzas/contabilidad/auditoría y venta consultiva B2B.
Qué ofrecemos
- Formar parte de una empresa líder en automatización de la conciliación de datos.
- Modalidad de trabajo híbrida y flexible.
- Paquete de compensación competitivo.
- Bono anual por desempeño.
- Atractivo programa de referidos.
- Capacitación en idiomas y desarrollo profesional continuo.